四處尋找項(xiàng)目支持，卻還是薄利多銷，這是北京集成商李總的痛。但最后李總借助鯤鵬公司技術(shù)創(chuàng)新的力量，獲得鐵路無人值守機(jī)房環(huán)境遠(yuǎn)程監(jiān)控的百萬訂單和豐厚的利潤。

1、機(jī)會(huì)來了，還擔(dān)心做嫁衣給別人嗎？

機(jī)房監(jiān)控市場的競爭日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)讓利潤越來越??！擁有豐富客戶資源的系統(tǒng)集成商，卻有三大致命的短板：缺乏核心技術(shù)，缺乏獨(dú)立品牌，缺乏對用戶需求的把控。

今年五月，來自北京的李總對此感慨萬千：經(jīng)過一年多的深度跟蹤、貼心服務(wù)，黑龍江某鐵路機(jī)房項(xiàng)目啟動(dòng)了。但如何在公開招標(biāo)中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡，面對百萬大單，還有幾十個(gè)很有實(shí)力的同行虎視眈眈，難道一年的努力都要給別人做嫁衣？

2、網(wǎng)絡(luò)為媒，相聚鯤鵬。

五月的一個(gè)晚上，李總又親自在網(wǎng)上咨詢，鯤鵬公司的北京負(fù)責(zé)人薛總監(jiān)仔細(xì)了解了需求后，認(rèn)為該項(xiàng)目意義重大，有必要到現(xiàn)場進(jìn)一步調(diào)研。薛總的特色是為客戶項(xiàng)目【說走就走】，當(dāng)時(shí)確定第二天就飛到現(xiàn)場。

3、明確需求，量身定做。

應(yīng)用場景：鐵路沿線通信機(jī)房，信號(hào)機(jī)房。

監(jiān)測對象：鐵路電源和環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)。

實(shí)現(xiàn)功能：監(jiān)測通信交流電源、直流電源設(shè)備工作狀態(tài)、通信電源防雷箱狀況和通信信號(hào)室環(huán)境。具有電源照明，視頻監(jiān)控及其他系統(tǒng)聯(lián)控功能。

系統(tǒng)構(gòu)成：智能采集前置機(jī)，環(huán)境智能采集傳感器，探測器。

個(gè)性定制：獨(dú)立運(yùn)行，遠(yuǎn)程控制，故障預(yù)警，光芒104規(guī)約。

4、全力以赴，圓滿完成

怎樣獲勝？投標(biāo)產(chǎn)品現(xiàn)場展示樣機(jī)，滿足所有用戶功能要求。鯤鵬研發(fā)部王總監(jiān)負(fù)責(zé)專案組，挑燈夜戰(zhàn)，三個(gè)星期完成樣機(jī)。

到了競標(biāo)現(xiàn)場展示，最后勝出！

5、總結(jié)慶功

慶祝大會(huì)上，李總對此次與鯤鵬公司的合作表示滿意，期待著更深入、更長遠(yuǎn)的合作，他熱情地總結(jié)了此次合作取得成功的三個(gè)要點(diǎn)：

(1)對用戶需要作出迅速反應(yīng)，進(jìn)行全面調(diào)研，并提供有針對性的鐵路無人值守機(jī)房環(huán)境遠(yuǎn)程監(jiān)控解決方案。

(2)在沒有確定合作的情況下，3個(gè)星期內(nèi)提供了樣品。

(3)專業(yè)態(tài)度，一流技術(shù)水平。

李總評價(jià)：鯤鵬公司在鐵路無人值守機(jī)房環(huán)境遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)方面的研究與生產(chǎn)具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢！行業(yè)市場前景廣闊，鯤鵬鐵路業(yè)績斐然，值得合作。